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(發布日期:2013/4/10 15:48:12) 來源:電氣自動化網
 
在市場競爭日趨激烈的今天,?;奘輩豢掏滄盼頤塹鈉笠?,就連一些看上去非常強大的企業,如果沒有處理好所遭遇的?;?,都可能如“多米諾骨牌”一樣,使災難在與該企業相關的各個領域出現連鎖反應,垮得一發不可收拾。殘酷的現實告戒我們:?;芾磧Ω貿晌笠檔謀匭蘅?。

    臨危不亂與“腦筋急轉彎”

    美國新墨西哥州有個名叫楊格的果園主,一次突降冰雹,將蘋果個個打得傷痕累累,就在大家都唉聲嘆氣時,楊格突然來了靈感,他馬上按合同原價將蘋果輸往全國各地,與往日不同的是每個蘋果箱里都多放了一張小紙片,上面寫了一段既幽默又親切的文字:親愛的買主們,這些蘋果不幸受傷,但請看好,它們是冰雹留下的杰作,這正是高原地區蘋果特有的標志,品嘗后你們就會知道其特別的味道。買主將信將疑地品嘗后,真切地感受到了高原地區蘋果特有的風味。結果,楊格這年的蘋果比以往任何一年都賣得好。

    如果按照正常思維,被冰雹打傷的蘋果,只好降價處理,以減少損失。但若在?;芾碇性擻昧舜蔥濾嘉?,卻可化腐朽為神奇,讓有問題的產品不僅賣得掉,而且能賣個好價錢。正如孫子所言:“善戰者因其勢而利導之”。 

    現代企業面臨著日益復雜多變的外部環境,不確定性風險日益增多。盡管我們可以事先采取一些措施規避風險,但誰都不可能處于絕對無風險的“世外桃源”。企業進行風險管理,一方面要透過外部環境發展變化的趨勢,事先覺察各種可能的風險苗頭,提前做出應對策略;另一方面當外部環境發生預料之外的變化時,要處變不驚,臨危不亂,盡可能借助一切可以利用的資源和手段減少相關損失,甚至通過“反彈琵琶琴”,將壞事變成好事、失利變為有利、被動轉化為主動。

    但許多企業平時不屑于風險管理,或這方面的基本功很差,一旦出現意外,又驚慌失措,束手無策,壓不住陣腳,以至于小亂釀成大災,造成不可收拾的局面。一個“冠生園”事件幾乎毀了整個中國的月餅市場,盡管當時有不少產品合格的企業宣稱自己的月餅不是陳餡。但在這個時候,平鋪直敘的表白已變得蒼白無力。餡出了問題,就只知道在餡上澄清事實,這種思維方式解決不了突發的?;?。難道月餅非得有餡嗎?如果你這時跳出思維定式的怪圈,馬上生產無餡月餅,不僅沒必要在消費者感情天平傾斜時去解釋那些一時說不清道不明的東西,而且能夠超前開發出一代新產品??蠢?,駕馭?;芾淼娜沸枰澳越羆弊洹?。

    別等下雨才買傘

    中國有句古話:“人無遠慮,必有近憂”,作為企業更當如此。既然?;豢殺苊?,企業就應時時繃緊?;飧?。只有防范?;諼從瓿耒?,才能扭轉?;詰┫χ?。平時多一些?;饈?,多制定幾套對付各種可能出現的?;唄?,?;戳偈本突嵴蚨ù尤蕕枚?,相對于沒有?;饈逗臀粗貧ㄎ;唄緣鈉笠刀?,本身就已經贏得了時間差。

    隨著市場經濟的發展,消費者會越來越成熟,對企業的社會責任的期望值也將越來越高,這意味著企業一旦遇到?;?,就必須在第一時間爭取消費者的寬容。企業要想在?;⑸北冉先菀漬∠顏叩目砣?,必須在平時真正把消費者至上的服務理念落實到每一方面,在平時就有良好的口碑。如果有這樣的信譽基礎,那么消費者對企業偶遭不測而出現?;不嵩祿蟯獾?。

    別以為企業的規模大實力強就可以平時不進行?;芾砹?,從某種意義上說大企業和著名企業更易遭致?;縵?。美國管理學家Jeffrey R•Caponigro在其最新的?;芾碇鰲段;宋省分兄賦?,處于市場“第一品牌”的企業、迅速成長的企業和連鎖企業等10類企業,是當今社會最容易發生?;鈉笠???杉?,越是知名度高的企業越要有?;饈?,越應該及早制定?;丶蘋?,以便在?;魷質蹦芄徽莆罩鞫?,抓住機遇,渡過難關。

    2000年底,國家藥品監督管理局發布暫停使用和銷售含有PPA的感冒藥劑,其中包括“中美史克”公司在華的當家藥品“康泰克”和“康得”。盡管該公司實力雄厚,但此突發事件如果處理不當,對其整體聲譽和本公司其他知名品牌(如“芬必得”、“腸蟲清”等)的經營無疑會造成很大的負面影響。好在中美史克平時比較注重售后服務,有良好的品牌形象,加上在?;魷趾?,該企業及時開展了卓有成效的?;毓ぷ?,他們一方面迅速行動,宣布暫停生產和銷售“康泰克”和“康得”,另一方面召開新聞懇談會,向媒介通報最新消息,同時抓緊時間研制推出了新的不含PPA的“康泰克”,企業不僅保住了原有的市場份額,而且還爭取到了消費者更大的信任。

    現在國外許多大公司都設首席風險官,專門處理企業?;?,對可能出現的情況:比如高層離職、訴訟、媒體負面報道都做了計劃和工作流程,一旦出現問題,會迅速采取某計劃解決。國內企業特別是大企業應該借鑒這一做法,設立本公司專門的對外發言人,由他來對公司的內部情況進行通氣和協調,與外界尤其是媒體與政府部門保持緊密聯系。

    人在病重之時,往往不惜千金求良方,但如果平時堅持每周打一兩次網球,生病的概率要小得多。但即便是美國這樣的發達國家,也只有50%的企業總裁表示他們已有了?;丶蘋?,對于國內企業來說,這一比例估計更小?!壩欣顏藝筆槍諂笠底約蘋眉壇邢呂吹拇?,在市場經濟條件下企業應該如何自我?;?,是中國大多數企業需要新開的必修課。

    切莫小覷?;?

    對于?;氐母拍?,中國不少企業還比較陌生,或只有片面的認識。在一些企業的印象中,“公關”似乎就只是做做宣傳、在媒體上發發報道、請客送禮之類的事情。當他們遇到突發事件時,總是先默不出聲,“以不變應萬變”;再不就是到權力部門疏通關系,期望借助行政壓力把事情捂??;實在捂不住,就找當事人軟硬兼施,但拖到后來“私了”要么不可能要么已無多大意義。在這個資訊高度發達的社會,任何事情都可能透過媒介迅速傳播,當受眾想了解事情的真相卻又一時得不到應該披露的消息時,公眾就會有多種多樣的猜測,事件可能會鬧得更大。

    2002年春節前后,武漢野生動物園的老板策劃了一出“老牛拉奔馳、鐵錘砸奔馳”鬧劇頓時被各路媒體炒得沸沸揚揚。消費者用這樣的方式來表達對奔馳公司售后服務的不滿,其行為是否恰當有待商榷,但不管最后道理在哪方,奔馳公司在?;芾砩系娜畢鶯褪笠衙饗員┞凍隼?。反觀可口可樂公司,它們在處理比利時中毒事件中就顯得成熟得多。2000年夏天,當軟飲料銷售旺季來臨的時候,比利時卻連續發生幾起可口可樂飲料中毒事件。在?;媲?,可口可樂公司沒有逃避、辯護,而是以最快的速度賠償和安撫好受害者,并提出令人信服的調查報告。報告坦然承認比利時可口可樂的異味來自于不純正的二氧化碳和空罐底部的廢料,整個調查由公司內外的專家共同進行,具有很強的權威性。此后,可口可樂公司又不惜成本回收了當地所有可口可樂系列產品,公司總裁艾華士還親自飛抵比利時處理善后,并特地當場喝了一瓶可口可樂。這張艾華士喝可口可樂的照片象征著?;獾男藕?,通過各種媒體傳遍世界,各國對可口可樂禁令自然解除,一場?;駝庋芯尷盞鼗飭?。

    ?;?,特別強調“救火意識”。當?;⑸?,企業就應當及時調查事件的真相,控制?;穆?;盡快與媒體進行溝通,表明態度,拿出舉措,這樣既表明企業對問題的重視,又能防止對本企業不利的說法混淆視聽,盡可能地爭取時間,將損失降到最低點。然而,像奔馳這樣一個國際知名品牌企業,面對明顯會對自身形象產生負面影響事件遲遲不作反應,反而聽任中國市場分支機構采取冷漠和拖延解決的行為,奔馳總部直到3個月后才出來表態,結果使公司的聲譽大受損害。

    國外學者的最新研究表明,如果企業不預先制定完善的公關戰略,并在?;淖畛踅錐味云涮萍右鑰刂頻幕?,?;斐傻牧從且桓黽鈾俜⒄溝墓獺映跏嫉木盟鶚?,直至苦心經營的品牌形象和企業信譽毀于一旦。尤其后者,將給企業帶來無法估量的損失和最致命的打擊。相反,如果將?;淼玫?,企業不僅能夠化險為夷,甚至還能“吃一塹長一智”,使企業管理跨上一個新臺。

    在處理?;慕艏憊贗?,?;鼐拖緣糜任匾?。?;氐哪康氖親畬笙薅鵲丶跎儻;云笠檔那痹諫撕?,幫助企業控制?;置?,盡最大可能?;て笠檔納?。企業?;夭喚魴枰記?、方法,更需要理念的支撐。有什么樣的企業理念就會有什么樣的?;?。?;刂率さ暮誦牧α渴瞧笠檔木砟?,具有優秀經營理念的企業,其?;刂員紉話閆笠等菀壯曬?,是因為它時時處處為消費者著想,把企業的利益與社會公眾的利益協調統一起來。

    在可口可樂公司的百年發展史中,不知經歷過多少次?;?,但它并沒有因為自己是全球飲料行業的“老大”而在出現意外事件時凌駕于消費者之上。恰恰相反,可口可樂公司不管是平?;故竊詿砦;氖錄討?,一直以一種富有人情味的態度來對待消費者,只要自己的產品或服務有半點差錯,就積極主動地向消費者道歉,而不是以辯解來推脫責任,體現了企業完全徹底對消費者負責的企業文化,因而即便可口可樂公司產品或服務出現了某些問題,一般也會獲得了消費者的理解和寬恕。聯想到國內一些企業出現?;?,我們往往看到的是鐵將軍把門、保安封堵記者鏡頭、萬般無奈之中出來一兩個非主要領導說明情況、對記者提問一律“無可奉告”等躲閃回避、不負責任的現象,其?;匾饈逗痛砦;哪芰κ翟誆桓夜?。

    對于任何企業而言,?;仁欠縵沼質腔?,?;氐哪康木馱謨詘遜縵兆苫?。?;錄淼玫?,可以為企業在競爭日趨激烈的市場中樹立親近消費者、體現人文關懷的良好形象提供機會。事情發展到?;庖徊?,企業要想保住在消費者心目中的良好形象,只能在承認現實的前提下探索解決的辦法,而不應一味地為自己尋求開脫責任的理由,尤其不能從客戶身上去找原因。

    企業的?;毓芾砘樸Πü灸誆亢屯獠苛醬蟛糠鄭捍庸灸誆慷?,在高層設立新聞發言人或?;芾砭?,專門研究和處理?;錄⑸牟唄院痛朧?。公司的中級管理層(包括各地區的分部經理),都要有處理前線一般?;乃刂?,在遇到突發性事件時,一方面及時向企業高層報告,同時也要能夠充分駕馭所在地的局面,譬如積極地與媒體打交道,有效地引導輿論等。從企業外部而言,企業一般可委托咨詢公司等中介機構,借助他們的專業經驗與傳媒維持良好的合作關系,一旦發生?;?,便可迅速及時地組織和調動媒體開展宣傳攻勢,將可能蔓延開的損失減至最小。

    亂麻須用快刀斬

    ?;綺患笆貝磣勻換嵋鴯諍蛻緇嵊唄鄣母髦制纜?,一些言過其詞的評論對企業的聲譽可能造成極大的威脅。因此?;⑸?,最好以快刀斬亂麻的凌厲手段盡快將矛盾消化,別讓公眾熱辣的目光聚焦在你的痛處。特別是對于那些資產數以億計的大企業,寧可“蝕小財”也不能耽誤處理?;氖奔?,因為信譽掃地所帶來的損失遠遠不是幾個小錢所能買到的。而且?;猛喜瘓?,也無形中給競爭者提供了乘虛而入的機會。

    即便自己不完全背理甚至是暗遭誣陷,也不宜被動地等著官司有了定論之后再去解決問題。法庭審理案件的時間本來就短不了,如果矛盾復雜或節外生枝,判決的時間就更難把握。而在案件懸而未決之前,遭遇?;鈉笠禱崞燈黨晌教迦瘸吹哪勘?,不管是客觀評論還是歪批反說,終歸是揭短者居多,企業信譽受損在所難免,市場份額失不再來。曾幾何時在國內保健品行業奪目耀眼的三株集團,正是因為要賭氣打贏“常德事件”的官司,結果因小失大,使企業一蹶不振。事情的原委是,湖南省常德市78歲的老漢陳伯順曾經是“三株口服液”的消費者,1996年9月,陳伯順的家屬認定他喝了三株口服液導致死亡,并于同年12月向法院起訴,經過歷時一年的調查,湖南省高級人民法院判定三株公司勝訴。而在這一年中,“三株口服液喝死一條老漢”的新聞被20多家媒體報道,造成極大的社會影響。盡管三株勝訴,但是三株公司沒落的悲劇已經無法避免了。1997年三株口服液的銷售額接近2個億,而在事件發生后的1998年4月,三株口服液銷售額只有幾百萬元。一審判決后,三株正式員工從15萬人減為2萬人,直接損失40多億元。事實上,三株曾經有足夠的時間和機會避免這個悲劇的發生。事情開始的時候,原告曾直接找到三株公司,要求其賠償20萬元,本來是可以“大事化小”的事件,可三株公司拒絕了對方的賠償要求,選擇對簿公堂。這種贏了官司,輸了市場的事例對企業發展到底有多大意義呢?明智的做法是,在通過法律程序解決?;錄耐?,盡可能采取多種手段及時化解矛盾。即便一時半會解決不了,也應在“邊談邊打”的過程中尋求解決?;淖羆遜槳?。

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